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谁能在短时间内推出具有价格优势的产品,谁就能快速占领市场。这个法则,在在线英语万博娱乐主管q:696121也同样适用。起用欧美外教的高昂学费,一直是万博娱乐主管q:696121无法解决的痛点。如今,菲律宾外教以性价比优势进入在线英语赛道,能迅速呈现燎原之势吗?

“菲教”成为新宠

又是一年开学季,英语依然是K12教育的战略制高点。

中国教育学会外语教学专业委员会理事长龚亚夫曾经说过:“英语学习关键在真正实质性接触语言的频度,一周只上一两节英语课不会有好效果的。”这意味着,说一口流利的英语,需要与之保持高频次的接触和练习。

获得高频次英语接触和练习,面临的最重要的一个问题是价格。根据新金融记者了解,目前市场上主流在线欧美外教一对一的价格大致是150元/节,按照每个月16节课计算,一年的花费需要28800元。

然而,据社科院调查,家长每年平均可承担的K12在线英语教育支出约为8220元。支付能力与实际花费之间,存在着难以逾越的鸿沟。

对于逐鹿在线英语教育的参与者来说,价格过高,就意味着抢占不了更多的市场,无法让品牌以燎原之势迅速传播。

近日,这一局面被51Talk打破。51Talk宣布启用菲律宾外教,每节课是46元,每个月16节课,一年的花费是7680元,这大概是竞品1/4到1/3的价格。

一直以来,家长对于菲律宾外教普遍担心的是口音问题。“这其实是一个误区,菲律宾长期是美国的殖民地,使用英语的人口比例占到了92.58%,而英语作为菲的官方语言,菲律宾人从小学就是用英文上课。”一名刚刚转向菲律宾外教的家长告诉新金融记者,菲律宾还曾在2013年被Global English评为全球商务英语水平最高的国家,甚至击败了美国,“而且与欧美外教相比,也不存在时差问题。”

不难看出,51Talk正以菲律宾外教的极高性价比作为一个占领市场的利器。业内普遍认为,这一动作或许会引起其他竞争者的跟进。届时,价格没有最低,只有更低。

从一二线到三四线

如果一年的学费价格是2万元,目标用户注定只能在一二线城市;如果一年的学费价格是7000多元,目标用户将从一线覆盖到四线城市。

根据一份市场调研数据显示,2018年中国K12在线教育市场规模为两千亿元,预计到2022年,这一市场规模有望达到7400亿元。这份报告的数据还显示,约有2亿的中国青少年对于高质量的英语教育产品有着巨大的需求。

这一巨大的市场需求催动着数以千计的教育机构布局英语培训,以51Talk为代表进行渠道下沉的在线英语教育玩家,是基于对这一市场缜密的考量——一线城市英语培训机构日渐逼仄的发展空间和激烈的竞争;三四线城市庞大的市场规模和几大教育巨头尚未触及的空白地带。

目前,从教育视角来看,还没有真正覆盖中国上千个城市以上的教育公司,线下的教育也没有做到,这就给了线上教育巨大的机会。这也意味着,在推动中国教育现代化的过程中,教育从业者有机会通过互联网教育升级传统教育,把优质的教育资源带给中国。

根据51Talk的业绩数据显示,自2014年开始发展整个K12英语,到2017年第一季度,在首单、新单用户当中,来自二三四线城市的用户比例在2017年的第一季度是52.96%,到2018年第四季度,这一数字已经达到72.99%。这说明现在每四单51Talk的用户中有三个用户是来自于非一线城市。

“下沉到三四线城市,就代表在全国要拿下1000座城市。”一位互联网教育人士对新金融记者表示,“在线英语竞争非常激烈,走量的形式能快速树立品牌,有了用户规模才有资格谈盈利。”

万博娱乐主管q:696121烧钱如流水

2018年全年,教育领域的资本热度持续高涨,不仅现金流好,用户的付费意愿也较高,正成为资本最看好的万博娱乐主管q:696121之一。

资本市场的大力支持,也助推了2018年上半年教育投融资的新风向。尤其是在线少儿英语领域,获投数量在3次及3次以上的项目数量占比不断增加,从2014年的11%已上升至2018年的19%。而在步入2019年之后,在线英语市场再次被资本点燃,除51Talk之外,vipkid、DADA、美语之星等众多玩家的竞逐也让在线英语赛事更加激烈。

目前国内在线少儿英语教学模式的主流风潮,基本就是在线一对多、大班、小班、在线一对一等几种课程服务方式,在相同模式的情况下,建立起足够的价格优势,才能在市场中掌握足够的话语权。

在早期的红利时期,各大在线英语品牌机构尚且能够通过数字营销广告拉新和电销转化的线性增长方法实现快速增长,如今红利期的结束,粗放的推广营销方式已行不太通,导致整个市场的获客成本一路飙升,而同质化的竞争又很难获取长期的用户存留。

“K12在线教育万博娱乐主管q:696121获客成本已平均高达3000—4000元每人。”上述互联网教育人士告诉新金融记者,“但K12的学习周期在3年左右,成人虽然获客成本低,但学习周期最多1年,回报率比不上K12。”对于大多数成年人来说,学习的理由是焦虑,因此一时冲动购买课程,随后放弃,几乎是大多数用户常见的行为模式。因此,成人学员普遍学习周期短,复购率也差。

此外,一对一直播教学本质上仍然依赖于大量的教师人力资源,规模化教学的投入也会不断拉高成本。同时,教师队伍的不稳定,优质师资的紧缺,固定的管理成本,都让在线少儿英语的边际成本居高不下。

包括各个品牌之间由烧钱补贴引发的价格战,都使得越来越多的规模不经济现象开始浮现,导致很多较为头部的教育机构常年处在亏损的状态。

虽然强大的输血能力给了机构熬下去的底气,但资本市场往往喜怒无常。

一旦迎来资本的寒冬,顷刻间陨落也并非没有可能。所以说,只有建立起自身健康可持续的盈利能力,才是在线少儿英语长期生存的关键所在。

(文章来源:新金融观察报)

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